Targetting (target pasar)
Adalah memilih kelompok konsumen mana yang akan dilayani dalam penjualan.
penyusunan target pasar dapat dilakukan dengan cara sbb:
a.mengenali dan mengevaluasi faktor – faktor kriteria target pasar yang akan digunakan untuk proses seleksi.
b.Menerapkan faktor – faktor tersebut untuk memilih dan menentukan target pasar.
Faktor – faktor yang mempengaruhi dalam penentuansegmentasi pasar yang akan dituju antara lain :
a. ukuran segmen
b. pertumbuhan segmen
c. posisi persaingan
d. biaya yang dikeluarkan untuk mencapai segman pasar
e. kesesuaian dengan tujuan & sumber / kemampuan perusahaan
Ancaman – ancaman persaingan
a. pesaing segmen yang sudah ada sebelumnya
b. pendatang baru
c. produk pengganti (substitute product)
d. meningkatnya kemampuan menawar dari pembeli
e. meningkatnya harga produk dari penyedia
Langganan:
Posting Komentar (Atom)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar